1. 合同管理：负责租船合同、货运代理合同、航次协议的录入、初审、归档保管，核对运价、装卸条款、滞期速遣、FIO等关键条款，同步合同信息至内部系统与财务，跟进合同履约全流程记录。

2. 船舶信息对接：对接船东、船代、码头，接收、登记、转发宣船通知，整理船名、航次、预抵港、预靠泊时间、载重、配载明细等船舶动态信息。

3. 集港数据处理：收集、核对客户出货清单、货物明细、重量体积，核验实际集港数据，建立漏集、晚集、短装等货物异常台账。

4. 负责各类业务单据分类归档，配合财务核对航次应收、应付费用及明细数据。

5. 完成部门领导交办的其他船务内勤相关工作。

1. 本科及以上学历，航运管理、国际物流、国际贸易、商务英语等相关专业优先，有1年及以上航运OP、船代内勤实操经验者优先。

2. 英语六级及以上，可熟练读懂英文宣船通知、合同、往来邮件，熟练读写航运专业英文单据。

3. 精通Excel函数与台账制作，熟悉国内主要港口集港、报关、靠港流程，了解租船基础条款者优先。

4. 工作细致严谨、数据敏感度高，耐心有条理，抗压能力强，具备良好的跨部门沟通能力。

1. 银行账务录入与对账：完成网银收支明细录入、账目核对，整理银行回单、对账单，配合会计完成月度银行对账，排查账务差异，保障资金账目清晰准确。

2. 发票管理：对接航运操作部，根据航次合同、船舶操作明细开具运费DN账单、形式发票；按照公司财务规范及客户要求开具增值税发票，做好发票登记、分类存档。

3. 账款核对与催收：逐笔核对航次运费、港杂费、滞期费等各类航运应收款项，确保账单、合同、开票金额三者一致；定期梳理逾期应收账款，对接业务人员及客户跟进回款进度。

4. 辅助完成财务及行政内勤相关工作。

5. 完成部门领导安排的其他工作。

1. 大专及以上学历，财务、国际物流、航运相关专业优先，有航运、物流行业财务内勤工作经验者优先。

2. 大学英语四级及以上，能够读懂英文航运账单、往来邮件、国外客户开票资料，可熟练读写基础英文财务单据。

3. 熟练使用Excel办公软件，掌握数据透视表、函数求和等基础操作。

4. 心思缜密、对数字敏感，工作耐心细致、责任心强，沟通表达得体，恪守财务保密原则，工作踏实稳定。

1. 航线业务开拓：专注黑海、地中海全线海运业务，独立开发工厂、贸易公司、货代同行等优质新客户，拓展FOB、CIF模式下整箱、拼箱、散货海运订舱业务，持续扩充客户资源与业务体量。

2. 客户维护与深耕：负责存量客户日常对接、需求跟进与售后维护，定期回访客户，精准挖掘客户出货需求与物流痛点，解决运价、舱位、船期、运输异常等各类业务问题，提升客户粘性与复购率。

3. 市场调研与策略落地：实时跟踪黑海、地中海航线运价波动、舱位变动、船期调整、行业政策及竞品动态，定期输出市场分析报告；结合市场行情与公司航线优势制定专属销售与报价策略，保障市场核心竞争力。

4. 业绩目标达成：根据公司年度、季度销售指标，拆解个人业绩目标并制定执行计划，稳步完成航线出货量、销售额、回款等核心指标，严控坏账风险。

5. 资源对接与异常处理：对接船公司、上游供应商及公司操作、财务团队，争取优质舱位与优势运价资源，协调处理甩柜、改船、船期延误、货损理赔等突发问题，保障业务高效落地。

6. 团队协助与新人带教：协助团队搭建与新人培养，沉淀航线销售经验与业务话术，规范业务流程，助力团队整体业绩增长，完成上级交办的其他销售相关工作。

1. 大专及以上学历，国际物流、航运管理、国际贸易、商务英语等相关专业优先，综合条件优秀者可适当放宽。

2. 2-5年海运货代销售经验，深耕黑海、地中海航线市场者优先；熟悉航线港口、运价体系及操作流程，拥有稳定同行及工厂客户资源者优先录用。

3. 英语四级及以上，具备良好的英文读写与沟通能力，可独立对接国内外客户、处理英文航线资料及往来邮件。

4. 熟练掌握海运进出口业务流程、FOB/CIF贸易条款，熟悉主流船司船期、港口规则，具备独立报价、商务谈判、客户开发及业务异常处理能力。

5. 市场洞察力敏锐，商务谈判与拓客能力突出，目标感强、抗压能力优秀，责任心强，善于沟通协调，具备团队管理意识，愿意长期深耕航运行业。

1、全权负责黑海、地中海航线市场开发、客户维护、航线运价统筹与业务拓展；

2、开发货主、货代、贸易商、工厂直客，拓展散货、件杂、钢材、粮食、矿石等货源；

3、对接船东、船代、同行 OP，洽谈舱位、船期、运价、租船业务，把控航线成本与利润；

4、研判航线市场行情，制定销售策略，完成公司下达业绩指标；

统筹团队业务对接，跟进订舱、配载、港口协调、LAYCAN、装卸港等全程业务跟进；

5、维护老客户深度合作，搭建稳定黑海、地中海航线货源与船舶资源渠道；

6、制定公司管理体系、航运产品战略、差异化市场的定位，参与航运业务开拓和决策；

7、积极与MPP船东和BROKER保持沟通，分析和判断市场走势，定期更新MPP船、货的相关信息。

8、掌握市场货盘信息，为自有或租赁MPP运力，签订最优货物。

9、跟踪船货执行情况，适时指导和介入纠纷处理

10、公司领导交代的其他事务。

1、3 年及以上黑海、地中海航线航运销售 / OP 实操从业经验，熟悉航线全程业务流程；

2、精通黑海、地中海主流港口（敖德萨、波季、伊兹密尔、比雷埃夫斯、马赛、热那亚等）操作、运价、船期、清关及港口规则；

3、自带稳定货源、同行资源、船东资源者优先；

4、熟悉散货船、杂货船运营逻辑，懂租船、航次指令、运费结算优先；

5、具备独立谈单、报价、风控能力，能承受业绩压力；

6、熟悉航运专业术语，英文商务沟通无障碍优先。

1、根据租船合同，管理船舶日常运营，包括航线规划、船期调度、货物配载及港口协调，确保运输任务按时完成。

2、监控船舶动态，优化燃油消耗、维护周期等运营成本，提升船队经济效益

3、确保船舶运营符合国际海事公约（如SOLAS、MARPOL）、行业法规及公司安全标准。

4、委任港口代理，并指示代理及办事机构安排、照料船舶在港业务；与港口船长核对船舶的航次配载计划，指示并协助船长安排好在港各项工作；02协调船东、租家、港口代理、海事机构等多方关系，处理突发事件与应急响应。

5、审核船舶运营相关合同与文件，管理船舶证书、保险及合规备案。

6、船舶运营中各项费用的支付，统计和结算；

1、航海技术、航运管理、物流工程或相关专业本科及以上学历。

2、3年以上船舶运营、航运管理或船务调度经验，有国际航线管理经验者优先。

3、熟悉国际海运市场规则、租船合同（如期租、程租）及港口操作流程；

精通船舶性能分析、成本控制及风险评估；

熟练使用航运管理软件（如DNV系统）及数据分析工具。

4、持有船长、大副适任证书或相关海事资质者优先，熟悉ISM/ISPS规则。

5、出色的跨部门协作与谈判能力，能适应高强度工作及紧急任务；

6、英语流利，可熟练处理英文函电及国际商务沟通；

7、具备团队管理经验及战略思维，对行业趋势有敏锐洞察力。

1. 合同管理：负责租船合同、货运代理合同、航次协议的录入、初审、归档保管，核对运价、装卸条款、滞期速遣、FIO等关键条款，同步合同信息至内部系统与财务，跟进合同履约全流程记录。

2. 船舶信息对接：对接船东、船代、码头，接收、登记、转发宣船通知，整理船名、航次、预抵港、预靠泊时间、载重、配载明细等船舶动态信息。

3. 集港数据处理：收集、核对客户出货清单、货物明细、重量体积，核验实际集港数据，建立漏集、晚集、短装等货物异常台账。

4. 负责各类业务单据分类归档，配合财务核对航次应收、应付费用及明细数据。

5. 完成部门领导交办的其他船务内勤相关工作。

1. 本科及以上学历，航运管理、国际物流、国际贸易、商务英语等相关专业优先，有1年及以上航运OP、船代内勤实操经验者优先。

2. 英语六级及以上，可熟练读懂英文宣船通知、合同、往来邮件，熟练读写航运专业英文单据。

3. 精通Excel函数与台账制作，熟悉国内主要港口集港、报关、靠港流程，了解租船基础条款者优先。

4. 工作细致严谨、数据敏感度高，耐心有条理，抗压能力强，具备良好的跨部门沟通能力。

1. 银行账务录入与对账：完成网银收支明细录入、账目核对，整理银行回单、对账单，配合会计完成月度银行对账，排查账务差异，保障资金账目清晰准确。

2. 发票管理：对接航运操作部，根据航次合同、船舶操作明细开具运费DN账单、形式发票；按照公司财务规范及客户要求开具增值税发票，做好发票登记、分类存档。

3. 账款核对与催收：逐笔核对航次运费、港杂费、滞期费等各类航运应收款项，确保账单、合同、开票金额三者一致；定期梳理逾期应收账款，对接业务人员及客户跟进回款进度。

4. 辅助完成财务及行政内勤相关工作。

5. 完成部门领导安排的其他工作。

1. 大专及以上学历，财务、国际物流、航运相关专业优先，有航运、物流行业财务内勤工作经验者优先。

2. 大学英语四级及以上，能够读懂英文航运账单、往来邮件、国外客户开票资料，可熟练读写基础英文财务单据。

3. 熟练使用Excel办公软件，掌握数据透视表、函数求和等基础操作。

4. 心思缜密、对数字敏感，工作耐心细致、责任心强，沟通表达得体，恪守财务保密原则，工作踏实稳定。

1. 航线业务开拓：专注黑海、地中海全线海运业务，独立开发工厂、贸易公司、货代同行等优质新客户，拓展FOB、CIF模式下整箱、拼箱、散货海运订舱业务，持续扩充客户资源与业务体量。

2. 客户维护与深耕：负责存量客户日常对接、需求跟进与售后维护，定期回访客户，精准挖掘客户出货需求与物流痛点，解决运价、舱位、船期、运输异常等各类业务问题，提升客户粘性与复购率。

3. 市场调研与策略落地：实时跟踪黑海、地中海航线运价波动、舱位变动、船期调整、行业政策及竞品动态，定期输出市场分析报告；结合市场行情与公司航线优势制定专属销售与报价策略，保障市场核心竞争力。

4. 业绩目标达成：根据公司年度、季度销售指标，拆解个人业绩目标并制定执行计划，稳步完成航线出货量、销售额、回款等核心指标，严控坏账风险。

5. 资源对接与异常处理：对接船公司、上游供应商及公司操作、财务团队，争取优质舱位与优势运价资源，协调处理甩柜、改船、船期延误、货损理赔等突发问题，保障业务高效落地。

6. 团队协助与新人带教：协助团队搭建与新人培养，沉淀航线销售经验与业务话术，规范业务流程，助力团队整体业绩增长，完成上级交办的其他销售相关工作。

1. 大专及以上学历，国际物流、航运管理、国际贸易、商务英语等相关专业优先，综合条件优秀者可适当放宽。

2. 2-5年海运货代销售经验，深耕黑海、地中海航线市场者优先；熟悉航线港口、运价体系及操作流程，拥有稳定同行及工厂客户资源者优先录用。

3. 英语四级及以上，具备良好的英文读写与沟通能力，可独立对接国内外客户、处理英文航线资料及往来邮件。

4. 熟练掌握海运进出口业务流程、FOB/CIF贸易条款，熟悉主流船司船期、港口规则，具备独立报价、商务谈判、客户开发及业务异常处理能力。

5. 市场洞察力敏锐，商务谈判与拓客能力突出，目标感强、抗压能力优秀，责任心强，善于沟通协调，具备团队管理意识，愿意长期深耕航运行业。

1、全权负责黑海、地中海航线市场开发、客户维护、航线运价统筹与业务拓展；

2、开发货主、货代、贸易商、工厂直客，拓展散货、件杂、钢材、粮食、矿石等货源；

3、对接船东、船代、同行 OP，洽谈舱位、船期、运价、租船业务，把控航线成本与利润；

4、研判航线市场行情，制定销售策略，完成公司下达业绩指标；

统筹团队业务对接，跟进订舱、配载、港口协调、LAYCAN、装卸港等全程业务跟进；

5、维护老客户深度合作，搭建稳定黑海、地中海航线货源与船舶资源渠道；

6、制定公司管理体系、航运产品战略、差异化市场的定位，参与航运业务开拓和决策；

7、积极与MPP船东和BROKER保持沟通，分析和判断市场走势，定期更新MPP船、货的相关信息。

8、掌握市场货盘信息，为自有或租赁MPP运力，签订最优货物。

9、跟踪船货执行情况，适时指导和介入纠纷处理

10、公司领导交代的其他事务。

1、3 年及以上黑海、地中海航线航运销售 / OP 实操从业经验，熟悉航线全程业务流程；

2、精通黑海、地中海主流港口（敖德萨、波季、伊兹密尔、比雷埃夫斯、马赛、热那亚等）操作、运价、船期、清关及港口规则；

3、自带稳定货源、同行资源、船东资源者优先；

4、熟悉散货船、杂货船运营逻辑，懂租船、航次指令、运费结算优先；

5、具备独立谈单、报价、风控能力，能承受业绩压力；

6、熟悉航运专业术语，英文商务沟通无障碍优先。

1、根据租船合同，管理船舶日常运营，包括航线规划、船期调度、货物配载及港口协调，确保运输任务按时完成。

2、监控船舶动态，优化燃油消耗、维护周期等运营成本，提升船队经济效益

3、确保船舶运营符合国际海事公约（如SOLAS、MARPOL）、行业法规及公司安全标准。

4、委任港口代理，并指示代理及办事机构安排、照料船舶在港业务；与港口船长核对船舶的航次配载计划，指示并协助船长安排好在港各项工作；02协调船东、租家、港口代理、海事机构等多方关系，处理突发事件与应急响应。

5、审核船舶运营相关合同与文件，管理船舶证书、保险及合规备案。

6、船舶运营中各项费用的支付，统计和结算；

1、航海技术、航运管理、物流工程或相关专业本科及以上学历。

2、3年以上船舶运营、航运管理或船务调度经验，有国际航线管理经验者优先。

3、熟悉国际海运市场规则、租船合同（如期租、程租）及港口操作流程；

精通船舶性能分析、成本控制及风险评估；

熟练使用航运管理软件（如DNV系统）及数据分析工具。

4、持有船长、大副适任证书或相关海事资质者优先，熟悉ISM/ISPS规则。

5、出色的跨部门协作与谈判能力，能适应高强度工作及紧急任务；

6、英语流利，可熟练处理英文函电及国际商务沟通；

7、具备团队管理经验及战略思维，对行业趋势有敏锐洞察力。